中小企業診断士2次試験・オリジナル問題!

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141 平成23年 事例Ⅲ 第3問 設問1

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 勉強会のお知らせです。 

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問    以下の問題を解答しましょう。        

            

第3問(配点40点) C社では自社ブランド規格品「ビルトインシリーズ」に加え、特注品の「フリーデザ インシリーズ」事業を計画している。            

 

 

(設問1)            

「フリーデザインシリーズ」事業は、既存事業の営業先からの要望によって計画、検討されている。顧客からの要望に応えこの事業を推進するためには、C社の営業スタイルをどのように変えるべきか80字以内で提案せよ。            

  

          

対応段落        

4.5段落    

   

         

想定される事故        

①何から何へ変えるべきなのかが曖昧(比較対象を解答に含めていない)    

➁フリーデザインシリーズに関する顧客要望を解答内容に含めていない。

 

    

 

 

 

 

お洒落に勉強したい方はぜひどうぞ

 

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解答例        
カタログを用いた製品紹介などの営業から、オフィス空間をトータルで提案し、供給してほしいとの要望に応えるための提案を行うよう営業スタイルを変え、売上向上を図る。