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142 平成25年度 事例Ⅱ 第4問設問2

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第4問(配点30点)                                                        

(設問2)

副社長は X 市地域外の消費者をターゲットに、オフラインでの施策により、B社のインターネット販売(オンライン)の売上拡大を目指している。そのためにはどのようなコミュニケーション戦略あるいはセールス・プロモーション戦略が有効と思われるか。助言内容を 80 字以内で述べよ。                                                       

                                                        

                                                        

                                                        

対応段落        第1段落.第6段落.第8段落                                                

                                                        

                                                        

あてはまる事故内容                                                        

① X 市地域外の消費者をターゲットにしていない(制約)

➁オフラインの施策を助言していない(制約)

コミュニケーション戦略あるいはセールス・プロモーション戦略を助言していない(題意・制約)

 

 

    

 

 

 

 

 

                                                        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

お洒落に勉強したい方はぜひどうぞ

 

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【解答例】
信販売を利用する顧客に対し、販売サイトのDM発送やお知らせの商品への封入を行う。X市への観光客に対し、さつまあげの試食会を行い、取り寄せ需要を喚起する。