中小企業診断士2次試験オンラインサロン:Re

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令和4年度合格目標 79

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【問】 難易度 ★★☆☆☆ (ふつう)

事例Ⅱを処理する上で望ましい判断として、最も適切なものはどれか。

 


ア 「B社の建築士やインテリアコーディネーターの資格を持つ社員が、家の設計図を基に各種器具を選定し、顧客である施主にプランを提案するサービスを行っている。このサービスを開始してから、B社のプランをそのまま採用する施主が増えている。」という与件文を読み、【B社の建築士やインテリアコーディネーターの資格を持つ社員を活用し、提案営業を行う施策】を助言する可能性があることを想定した。

 


イ 「B社が店舗数と店舗面積を増やさずに、売り上げを拡大するには、どのような方法がB社に適していると考えられるか。100字以内で2つ答えよ。」という問題に対し、【ハード面・ソフト面】という切り口を設定し、解答内容を検討した。

 


ウ 事例Ⅱなので、全ての問題に対し、「誰に、何を、どのように、効果」のフレームを用いて解答しなければならない。

 

 

 

 

※目標処理時間 10分

 

 

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【解答】 ア

 

〇  ア B社のプランをそのまま採用する施主が増えている。という機会の記述から、【B社の建築士やインテリアコーディネーターの資格を持つ社員を活用し、提案営業を行う施策】を実行する必要性を匂わせる根拠である可能性が高い。

 

 

×  イ 「B社が店舗数と店舗面積を増やさずに、売り上げを拡大するには、どのような方法がB社に適していると考えられるか。100字以内で2つ答えよ。」とあるので、「客数・客単価」や「質・量」という切り口の方が、本問にはなじみやすい。

 


× ウ SWOTや3C分析にはなじまない。

 

 

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