【問】 難易度 ★★☆☆☆（ふつう）（配点20点）
B 社社長は 2019 年 11 月以降に顧客数が大幅に減少することを予想し、その分を補うために商店街の他業種との協業を模索している。
B 社社長は減少するであろう顧客分を補うため、協業を通じた新規顧客のトライアルが必要であると考えている。どのような協業相手と組んで、どのような顧客層を獲得すべきか。理由と併せて 100 字以内で助言せよ。
【資料】
ポイント①：解答フレームを想定すること。
ポイント➁：そのフレームの虫食い箇所に、キーワードを挿入するイメージで処理すること。
※資料中の( カッコ書き ) の箇所は解答に含めなくてよい
※目標処理時間 15分（難しく感じた場合は、解答の写経or採点基準を組み立てるトレーニングにすぐ移行してOK）
【解答例】
貸衣装チェーン店と協業し、高級住宅地に住む、デザイン重視の、10代の子を持つ40代女性を対象にする。理由は、Yさんの勤務経験やデザイン力を活かせるとともに、予約会を通じて、営業力の弱さを補えるから。
【採点基準】（配点20点）
① B社は、××を対象に、□□を活かした〇〇を行い、△△を高める。という、事例Ⅱの助言の解答フレームを想定した。 2点
➁キーワード（期待効果部分）
貸衣装チェーン店と協業 3点
高級住宅地に住む、デザイン重視の、10代の子を持つ40代女性を対象 3点
Yさんの勤務経験 3点
デザイン力 3点
予約会 3点
営業力の弱さを補える 3点
【解説】
本問は、B社が、どのような協業相手と組んで、どのような顧客層を獲得すべきかについて、理由とともに助言することが求められている。
資料の「だなどこ」要素をもとに解答を組み立てていただくことを想定し作問した。
スピーディーに処理できたかどうかを確認いただき、できなかった場合、どこがボトルネックになっているのかを把握しておきたい。
